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裝飾公司小區業務操作模式

  發布時間:2013/09/16    來源:叁度軟件官網   瀏覽次數:2990次

你不是在小區里設了一個點嗎,這個點要好好利用。首先將樣板間做起來。我們在小區做,要有一個計劃性,這個計劃就是首先取得“0”的突破,不管怎樣,先做一個樣板出來,價格低一些沒關系,不賺錢也沒關系,關鍵是你在小區做了一戶了。接下來,我們還要在小區再實現業務量的突破,利用你那個“1”,再發展幾個下來,這幾個客戶也不要求賺多少錢,只要保住成本就可以,在小區實現“2”、“3”、“4”,如果你能夠迅速在小區做到了四個工地,你就已經形成了一個“小品牌”,這時,再要談客戶就很方便了,接下來你再發展“5”“6”“7”“8”“9”“10”就比較容易。前幾個客戶不賺錢,后面這幾個客戶再賺錢,也不要賺得太高,夠你公司運轉就可以了。等你在小區開工的工地達到5戶以上,你在本小區就形成了一定的“簽單規模”,這樣就很容易形成“簽單規模效應”,以后談客戶自然就輕松了。

一切發展都得先從“0”的突破開始!你一開始發展的那個“1”,我想你沒能很好地利用,所以,就沒有發展到“2”“3”“4”“5”。如果你沒有前面的“2”“3”“4”“5”又怎么會有后面的更多客戶呢!

如果你能在一個小區做到了10戶,你賺不賺錢無所謂,接下來,把目標再投向第二個小區,先從“0”的突破開始,領客戶到這個小區來看,你想,你在這個小區做了“10”戶,在另一個小區要突破“0”還很困難嗎?還是按照此種方法,第一個客戶不賺錢,但一定要求做樣板間,通過這個客戶再去做幾個“2345”,也可以領客戶到你做得多的小區來看,他們一看你在這個小區做得還可以,而且,這個“2345”你的價格也不會太高,他們會不會很容易就在你這里簽單呢?一定會!有了這幾個“2345”,再加上前面小區的“10”個工地的規模,后面在第二個小區繼續發展客戶還不容易嗎?在第二個小區你再迅速發展10-15個工地,就又形成了一個達到“簽單規模效應”的小區了。

     第三個小區,依此發展,不要半年,你在當地就可以做上五六十個工地,后面的小區你還繼續做,前面小區的客戶可能還會找你,這樣,你就能從一個小小的工作室,變成一個可以開店的“品牌公司”了!

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